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达瑞:携手技威向“微创新”要利润

 拼价格的最终结果是两败俱伤,正所谓“杀敌一千自损八百”。在同行乐此不疲地挤在拼价格的独木桥时,技威体系有家企业另辟蹊径,走出了一条适合自己发展的康庄大道。

 
日前,深圳市达瑞电子科技有限公司总经理刘国泰与技威时代签订了新一期的合作协议。对这次合作,他充满期待。
 
依托微创新 走上康庄大道
 
刘国泰介绍,达瑞从创业之初至今做过不少产品,最终扎根在安防智能摄像机这块。他坚信这个领域市场前景喜人,达瑞有广阔的发展空间。
 
刚进入这个领域时,达瑞跟多数做智能摄像机的企业一样,被动地跟着市场节奏跑。比如,基于同一家公司的方案开发出来的产品,只要有一家降价,大家都跟着降。
 
“达瑞坚持走独立自主发展之路,绝对不能走一条被动发展的道路。”刘国泰介绍,2016年公司果断调整了发展策略,开始推出私模微创新产品。灯泡摄像机、智能门铃等外观让人耳目一新的产品,一经面市就受到市场青睐。
 
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回顾近一年的发展,刘国泰对达瑞在产品微创新上取得的成绩是满意的。他介绍,达瑞推出微创新产品后,公司的销量、营业额、利润、品牌口碑以及客户粘度,都有了显著提升。经过近一年的发展,如今达瑞微创新产品达到80%。
 
纵使市场价格战血雨腥风,在达瑞自己闯出的这片小天地里云淡风轻。
 
刘国泰说,当初达瑞只是觉得走同质化道路行不通,想换条发展道路试试。在综合研究市场调研情况、客户反馈信息,经公司内部头脑风暴,最终才走上“微创新”的差异化发展道路。
 
“利润是企业赖以生存和发展壮大的经济基础,企业保证客户有钱赚,客户才会跟着企业玩,实现长远发展。”
 
刘国泰表示,“微创新”提高产品的品质和品位,创造更多的产品附加值,进而提高产品利润。另外,微创新下的产品具有唯一性,带来的差异化也让达瑞避开价格战。
 
然而,行业里众多企业却只顾着“打天下”,推出同质化产品,以拼价格去抢占市场份额,却没有“守天下”的产品。达瑞的“微创新”模式,显然既可以推出“打天下”的冲量产品,更可以通过赚钱的产品“守天下”。
 
携手技威 补齐木桶的短板
 
据介绍,达瑞的微创新主要体现在产品研发、市场营销以及客户管理等方面。
 
在产品研发生产方面,达瑞主推私模产品,做到产品外观、功能、软硬件等方面均力求唯一性。相应的,在市场营销方面达瑞也力求渠道商的唯一性,面对线上线下渠道合作伙伴,大有“弱水三千只取一瓢饮”的意味。
 
“很多企业追求合作伙伴的数量,我们更注重合作伙伴的质量。”刘国泰表示,如果产品同质化,都在拼价格会让合作伙伴没钱赚,他们也不会主动开拓市场。确保优质客户的利润,他们会更积极、更高效地开拓市场。
 
据透露,接下来,达瑞准备来一次华丽的转型,从消费类安防产品供应商向智能家居产品供应商转型。而达瑞在公司战略调整、管理升级、市场营销策略等方面均已有了十足的把握,需要大力解决的问题就是如何持续保持产品的优势。
 
“一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。”刘国泰表示,资源整合,优势互补,达瑞及时补齐短板,才能走得更远,更顺畅。
 
技威作为业内最具有研发实力和拥有最强创新能力的方案公司,在产品研发方面具有不可比拟的优势。达瑞选择与技威开展全新的战略合作,无疑是最明智的选择。
 
达瑞和技威的合作是经受过市场检验的。据介绍,达瑞最初选择了技威和另一家方案商,各出一批产品后,技威方案作出的产品得到市场认可,客户不断补单订货,而另一家方案产品则出现退货。
 
“达瑞相信事实会说话,客户用订单反馈投票,帮我们选择了技威。”刘国泰表示,技威方案的质量、口碑以及研发实力都很强,这坚定了达瑞与技威合作的决心。
 
对于此次强强联手,达瑞希望技威在产品定制化上给予大力的扶持。在智能摄像机方面为达瑞提供产品定制、功能定制和APP定制服务。后期,达瑞还希望跟技威在智能家居产品上加强合作,最终实现向智能家居产品转型。
 
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